日前，群邑旗下EssenceMediacom发布报告《守护增长曲线》，聚焦现阶段重要的营销话题，共同探索与时俱进的商业策略。

  宏观经济总体运行平稳、稳中有进，延续回升向好态势，但仍然受到外部环境变化带来的挑战。

  群邑智库的统计显示，2024年的所有营销预算预估中，有25%将被用于营销活动，另有51.5%将被用于销售转化。很明显，品牌的投资过于集中在营销漏斗的底部了。然而，由于以往的主力消费群体变得更谨慎，传统的销售刺激方式已不再那么有效。

  另一个有必要注意一下的现象是，转化类营销的效果往往只能持续6个月，投资过于集中在转化上会导致营销投资的长期效率走低。一项研究表明，如果品牌仅投资在转化上，利润仅增长10%。相比之下，如果品牌同时投资在品牌建设和转化上，虽然收入增速会略低于前者，但是利润增长却会显著高出，达到27%。

  最近的调查显示，有87%的广告主对于KOL在现阶段仍然提价表示不满。一大根本原因是在今年618期间，许多直播大V无法重现往日的辉煌。

  企业必须量化分析各板块的增长机会和现有的利润贡献比例，以决定聚焦在哪些产品、消费群体和地域市场上。通过调整预算分配，集中优势资源打造战略快车道。

  分析显示，与短期转化营销相比，长期品牌建设的投资回报更高，因为品牌建设带来的有机增长能够提振基础销售，还会不断自发增长，无需额外投资。有效的品牌建设广告能占领更多消费者心智，让他们更愿意主动购买品牌的产品或服务。对你的品牌有偏好的消费者更容易成为你的购买者，终端获客成本更低，甚至为零。

  正如之前提到的，目前营销漏斗底部的投资比例过高，例如购买KOL，发起直播和参与各种电商节。然而，客观的市场表现多个方面数据显示，这些投资的回报率日益走低，而成本则不断攀升。

  过于依赖电商会伤害品牌的利润水准。因此，品牌决不能忽视同样能够创造利润的线下渠道；对于电商渗透率较高，而且还在一直上升的品类来说更是如此。（转载有删减）