数控车床行业长期存在非常明显的市场矛盾：进口品牌依托高端加工品质占据行业高端市场，价格却通常达到国产品牌的 3-5 倍，给下游加工公司带来沉重成本压力；国产品牌虽具备性价比优势，却普遍面临 “产品优质但价值难传递” 的困境，用户认知度低，即便技术层面有突破，也难以脱离低价竞争的被动处境。
今一作为专注火花机（数控车床细分品类）的国产品牌，也曾受困于此 —— 产品实力虽能与同行及进口品牌比肩，却无法清晰传递核心优势，只能在价格战中消耗自身价值。直到与非常差异合作，通过系统性品牌营销策划，今一实现从 “隐形优势” 到 “市场认可” 的转变，在行业普遍业绩下滑的背景下逆势增长，成为工业品 TOB 品牌差异化营销的典型范本。
品牌要实现破局，首先需穿透行业表象，找到真实市场空白。非常差异为今一项目推进的首要工作，是绘制数控车床行业本质地图，从行业维度与客群需求两方面梳理核心机会点。
在行业维度，经深度分析发现，数控车床（火花机）行业的竞争核心围绕四大维度展开：大机、小机、效率、精度。这四大维度覆盖行业内绝大多数产品的定位方向，却也使得多数品牌陷入 “要么拼效率、要么拼精度” 的同质化竞争。
客群分类层面，依托四大维度进一步拆解，行业客群可划分为三类：第一类是对效率与精度要求较低的基础需求客群，市场之间的竞争激烈且利润空间存在限制；第二类是对效率与精度要求极高的高端客群，大多分布在在军工、高精密制造领域，长期被进口品牌垄断，国产品牌难以切入；第三类是介于两者之间的新国货品质客群，以小米、华为等注重性价比与颜值的企业以及它代工厂为代表，这类客群的核心痛点是纹面处理 —— 对火花机加工后的纹面效果有明确且较高要求，但当时整个行业尚无任何品牌围绕纹面处理这一需求打造差异化优势。
通过访谈今一内部管理层、销售骨干，以及调研外部经销商与用户，团队发现今一在纹面处理技术上早已具备突出优势，只是未被有效挖掘与传递。这种 “客户的真实需求明确、行业竞争空白、企业优势匹配” 的三重契合点，成为今一品牌破局的核心机会。
结合行业本质拆解结论，非常差异为今一火花机确定品牌定位 —— 中国高端火花机，并设计广告语 “纹面不怕大 镜面不留痕”。这一定位与广告语精准解决了今一此前面临的三大核心问题。
其一，打破国产低端认知。“中国高端火花机” 的定位直接打破国产品牌 “性价比即低端” 的固有认知，与进口品牌在高端维度形成区隔竞争，而非陷入价格战。同时，这一定位契合新国货品质客群对国产高端产品的潜在需求，有效激发客群对国产品牌的信任。
其二，清晰传递核心优势。广告语 “纹面不怕大 镜面不留痕” 未堆砌技术术语，而是将今一在纹面处理上的技术优势转化为用户可直接感知的效果 —— 大纹面能处理好、镜面效果无痕迹，精准命中新国货品质客群的核心痛点。无论是销售人员向客户介绍、经销商推广产品，还是老客户转介绍，这句话都能成为清晰易懂的价值传递工具，解决此前 “产品的优点说不清楚” 的品牌困境。
其三，建立差异化竞争壁垒。通过聚焦纹面处理这一细分需求，今一避开与同行在效率、精度上的同质化比拼，形成 “人无我有” 的竞争优势。在用户心智中，“纹面处理好” 与 “今一火花机” 形成强绑定，当目标客群有纹面需求时，今一自然成为优先选择。
定位的价值需依托系统性营销落地方可真正释放。非常差异围绕 “中国高端火花机” 的定位，为今一构建全链路营销传播体系，确保每一项市场动作均围绕定位展开，将定位转化为用户可感知的品牌形象与产品价值。
品牌视觉层面，打破工业品 TOB 品牌传统、沉闷的视觉风格，提取品牌名中的数字 “1” 打造品牌视觉超级符号，设计兼具科技感与高端感的品牌视觉系统，涵盖官方网站、企业画册、产品手册等。其中，官方网站以纹面处理效果及核心价值优势为核心展示内容，通过案例图片、分类呈现等形式，直观展现今一火花机的加工效果，让用户浏览时即可清晰感知定位价值。
市场推广层面，构建多渠道协同的推广矩阵：线上布局搜索推广与抖音新媒体推广，前者精准触达有火花机采购需求的用户，后者通过技术科普、案例展示等内容，向目标客群传递 “今一高端火花机” 的品牌形象；线下参与行业展会时，所有展位设计、产品展示、人员讲解均围绕 “纹面不怕大 镜面不留痕” 的核心定位展开，避免展会沦为单纯的产品陈列场所，转而成为强化品牌差异化的核心场景；同时推进 “十大品牌” 推广，逐步提升今一在行业内的品牌知名度与公信力，巩固 “中国高端火花机” 的定位认知。
整个营销动作的核心在于 “品牌一致性”—— 从视觉到传播，从线上到线下，所有动作均围绕同一核心定位展开，没有零散的营销触点，只有持续强化的 “今一即高端火花机、即纹面处理专家” 的用户认知。
在数控车床行业普遍业绩下滑、部分企业业绩腰斩的市场环境下，今一通过上述品牌营销策划，实现显著逆势增长，用实战成果验证了定位与营销落地的有效性。
定位落地后，今一的互联网客户询盘量稳定在每月 200-300 个，较此前实现大幅度的提高。这一数据背后，是 “中国高端火花机” 的定位精准触达目标客群，解决了 “酒香也怕巷子深” 的问题，让有纹面处理需求的客户能够主动找到今一。
从企业规模来看，今一的厂房面积扩大三倍，产能提升与市场需求量开始上涨形成匹配，标志着品牌从 “小众优势” 迈向 “规模化发展”；定位落地后，今一在日本建立分公司，产品成功远销海外，打破进口品牌对国际高端市场的垄断，实现国产品牌从 “国内竞争” 到 “国际突围” 的跨越。
这些成果的核心在于，今一不再依赖性价比吸引客户，而是通过高端定位与差异化价值赢得客户认可，实现从 “价格竞争” 到 “价值竞争” 的成功转型，盈利能力与品牌溢价能力均得到非常明显提升。
今一的品牌营销案例，为众多工业品 TOB 品牌提供重要启示：工业品 TOB 企业本质上属于 TOC 企业，其盈利能力最终源于用户认知 —— 即便产品技术再先进，若无法将技术优势转化为用户易懂的市场语言，也难以实现市场突破。
对工业品 TOB 品牌而言，定位的价值不仅是一句广告语，更是企业战略的核心：它为研发指明方向，即聚焦差异化优势；为销售提供工具，即清晰传递价值；为推广设定标准，即所有动作围绕定位展开，避免企业陷入 “卖点面面俱到却无差异化” 的泛化营销。今一的案例表明，国产品牌无需在价格战中内耗自身，通过精准定位找到行业空白，将技术优势转化为客户的真实需求的解决方案，完全能与进口品牌竞争，甚至开拓国际市场。
从 “产品的优点说不清楚” 到 “成为纹面处理领域的高端代表”，今一的转型之路，正是工业品 TOB 品牌通过定位驱动增长的优秀范例 —— 找准差异、明确定位、系统落地，方能在激烈的市场之间的竞争中实现可持续增长。返回搜狐，查看更加多
