在这个大的互联网时代，网络在线营销的模式有很多，有新颖的，也有将传统与互联网新模式相融合的“以旧翻新”。总之，在网络的大市场中是无奇不有的。今天我们就一起了解当下营销市场上的新宠：社交电商。

  社交电商是基于人际关系网络，利用互联网社交工具，从事商品或服务销售的经营行为，是新型电商的重要表现形式之一。

  其实要说最早的社交电商，就是那些依靠微博爆发的网红们，他们通过“晒日常穿搭”“测评心水好物”等吸引粉丝，打造自有流量中心，通过偶像效应来卖货，而且卖出人生巅峰。

  后来，出现了微商。他们没成千上万的粉丝，只是在朋友圈，通过或真或假的描述，靠脸和三寸不烂之舌，吸引亲朋好友，实现销售与获利。

  到现在，社交电商成了公认的风口，玩法越来越丰富，覆盖的人群愈来愈普遍，已经非常困难用某一类人群来界定。

  由此可见，对商家或平台而言，社交电商的本质价值是利用去中心化的方式获取低成本流量，实现用户所带来用户的裂变式增长。

  而巨牛BOSS红包营销恰恰也是社交营销中一种更为火爆的模式。它与社交电商一样去中心化，让信息点对点传播，每个抢到红包的用户只要拆开红包就必然会看到红包中的信息，这让每一条信息都变的有价值，也形成了红包裂变式的传播。

  黑格尔说过：凡是存在的东西都是合乎理性的。以下几点可说是促成社交电商繁荣发展的因素：

  成熟平台依赖传统漏斗模型难寻增长，获客单价持续飙升，发展遇到瓶颈；中小平台在夹缝中艰难捕获流量，竞争乏力，难觅出路。

  而社交电商提供了获取流量的新思路，充分的利用了用户的社交关系，将传统的倒三角获客漏斗反过来，打造金字塔型的获客模型，相对轻松的实现流量自增长。

  电商大佬淘宝已干了10多年，发展至今，无论是对国内还是国外带来的影响深远且毋庸置疑。

  在淘宝每个方面的推广宣传及直接带给用户的体验，让网上购物成为了现在的主流购物方式，如今在三、四线以下的小城市也对此购物平台及方式再熟悉不过。另外，支付方式、供应链、物流的发展和成熟，也为社交电商提供了必要条件。

  小程序的入场又使得服务和电商在微信的落地变得更容易；红包社交引流更是商家快速打开市场的一把钥匙，无论是微信红包还是巨牛BOSS红包，他们都是以“用户为核心”，用各种模式的社交方式为社交电商提供了新切口。

  层出不穷的新产品带来了快速迭代的娱乐方式和信息获取方式，用户在手机上的行为越来越碎片化、多元化，这种变化使得这届用户“见多识广”，追求个性化、追求与众不同，热衷于在社交软件上分享和获取信息。

  而用户行为的变化无疑会带来商业模式的变异，用户在哪，需求在哪，商机就在哪。社交电商应运而生。

  社交内容模式我们都见过，就如小红书。在这个软件上整合了各种各样的视频，特别是一些比较有名的网红及主播，他们会利用人与人之间的社交关系，去给平台上的用户推荐商品，直播做菜过程，顺带把使用的厨具、锅碗瓢盆都介绍了个遍，然后还会说真心推荐大家使用，因为价格实惠又实用等等。

  用户会相信他们说的吗？现在大多的用户不相信卖家，但这些网红和大V的一些建议恰恰还是影响用户最终购买的主要的因素之一。你说奇怪吗？

  这类玩法是由微商演变而来，主流的模式是S2B2C。S即平台，平台直接面向个人店主（小B），为其提供货源、供应链及售后服务等除了销售外的全套服务体系，小B仅需负责流量的获取和分销。

  对平台来说，不需与大平台争抢流量资源，剑走偏锋，规避了直接竞争；而对小B来说，降低了销售门槛，降低了库存、备货、售后等后顾之忧。

  现在是经济共享，互利共赢的市场。从最初的团购电影票，到现在什么都能搭伙拼着买，还能搭伙网赚。很典型的如拼多多，什么都可以拼着买，为何会受到大众的欢迎，就是因为跟别人拼着买可以更便宜，能省钱就成为了它吸引客户的最大亮点。又如巨牛BOSS，邀请好友免费领红包，与好友分享商机、新闻资讯能够得到共享佣金，为什么它会受到欢迎？主要是因为它可以让用户不花一分钱，还能赚到钱，这种好吃的“馅饼”谁不喜欢，谁不要呢？

  这些营销玩法多是利用人性的贪婪、炫耀、逐利等特征，通过诱导分享来实现裂变。

  从电商市场的发展及其营销模式看，社交模式的营销必然是不可以小看的。作为吸引流量的大渠道，红包社交将会引爆市场，也期待更多让人眼前一亮的社交营销模式。返回搜狐，查看更加多