如果说当下最受年轻人欢迎的职业，主播一定榜上有名。很多人认为做主播很轻松，上班时间自由，收入高，有些主播随随便便播一两个小时就能赚几十万。那么普通人做主播真的能做到月入百万吗？要想解答这样的一个问题，首先我们要了解主播的收入形式。

  直播卖货：直播卖货是最常见的直播变现形式。通过直播讲解推销商品，赚取坑位费及佣金。主播需要拥有一定粉丝基础，直播间可以挂商品链接。商家会根据主播的等级给予主播相应的坑位费，同时卖出的商品也会按照一定百分比支付主播佣金。一般头部主播及明星直播间会收取坑位费，腰尾部主播则主要靠商品佣金的形式获得收入。

  直播卖货类似于以前的电视购物，重点是通过展示商品、体验商品及福利优惠的形式吸引客户购买，促成销售。

  软广植入：这种形式一般多见于干货分享类的主播。在直播讲解知识的过程中，进行产品的植入。譬如直播演示食物烹饪方式的美食博主，就可以在直播过程中植入“锅碗调料”等烹饪类商品。主播收取植入的广告费，不拿商品佣金。如果主播的粉丝粘性高，转化好的情况下，商家可能会同主播多次合作。

  软广植入需要主播有招商能力，播放量、点赞量、收藏量等账号数据都较好。假如没有团队帮忙招商，主播要自己去反向招商。

  礼物分成：礼物分成主要是针对才艺类主播。主播通过唱歌跳舞等才艺展示，获得粉丝关注，从而赚取用户打赏。平台会将打赏收入按照特殊的比例换算成现金，给到主播。以抖音平台为例，没有签约平台或者MCN机构的主播，如果获得了100抖币的礼物打赏，换算成人民币为10元，平台抽成70%，最后主播获得3元的现金收入。如果签约了抖音或MCN机构，平台抽成将会减少至30%左右，同样100抖币的打赏，主播的抖音钱包将会获得7元。

  工资收入：此项适用于签了平台或者MCN公司的主播。通常来说，经纪公司或者平台会根据主播每个月开播时长、人气等因素为主播发工资。例如某主播本月人气1000以上的开播时间为60小时，约定工资为多少多少等。

  综上，主播的收入其实是和粉丝数挂钩。通过好内容吸引更多粉丝关注，只有更多的粉丝参与直播中来，主播才可以获得更多曝光和转化的机会。（实习编辑：丰雅 丁玥 来源：艺羊直购）

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