4月10日，备受瞩目的【出海×长效】第三届全球品牌出海峰会暨首届全球短视频大会落幕。此际，由卧兔网络倾力打造的《海外网红营销白皮书3.0》在广大业界人士的高度期待中，如约首发亮相。该白皮书内容丰富多元，深度剖析市场态势，全面构建营销战术体系，细致解读实战案例，精准预判行业趋势，并创新呈现榜单数据，旨在为跨境商家解锁一系列新颖且颇具启发性的营销手段。白皮书以其独到的行业洞察力，为跨境卖家注入强劲的发展动力，助力其在全球化竞争中破浪前行。

  全球化发展进程如疾风骤雨，给予品牌出海前所未有的澎湃动能。红人营销因获客成本较低、目标受众精准、搜索引擎优化、创造用户粘性、内容互动性强、提升品牌复购等优势，成为品牌出海营销超高的性价比之选。

  2024年，时值求增长、拓疆界的市场命题下，如何精准掌握海外用户真实营销痛点，打造差异化策略实现竞争优势？如何用前瞻的思考角度确保营销的长期有效性？对此，白皮书做出了全面解读。

  从全球红人营销市场来看，自2016年开始就保持增长态势，2023年更是达到创纪录的211亿美元；

  从事红人营销推广的品牌中，其组织规模有53%达到百人以上，万人规模的品牌占比也高达11%；

  从人员设置上看，33%的品牌有超6名专职的红人营销成员，47%的品牌的红人经营销售团队也在扩张；

  在营销预算的投入上，67%的品牌在2023年增加了预算范围，近1/4的品牌投入超过100万美元。

  在都追求曝光的同时，红人营销转化链路和效果优于传统广告，传播方式上一个追求精准投放，一个追求大范围传递。

  红人营销的优点是红人原创的推广内容所带来的长期流量，而广告投放则更多追求点击，促进成交，则为一次性流量。

  活动营销消耗成本高，且存在比较大的弊端是活动曝光常大于品牌曝光，而红人营销价值时效占据大规模、长期性的优势。

  共融共通性高，两者结合是当下品牌出海的新兴玩法。相较于联盟客，红人更具鲜明风格，有利于品牌进行针对性推广。

  超27亿月活跃用户，全球第二大搜索引擎，与谷歌同源，81% 的美国人使用；内容优良，号召力强；有利于提高关键词排名，且推广效果佳；

  超13亿月活跃用户，34岁以下人口占据总用户数量的七成，是社媒中转化与互动最高的平台，用户群体年轻且购买力强，POST内容可复用；

  超11亿月活跃用户，60%的TikTok 用户是Z世代，其中TikTok 的用户群中有57%是女性，性能好价格低，推送流量大；拥有多种红人营销玩法。

  适合通过红人进行营销推广的产品通常具备标准性、广泛性、独特价值、本地化等特征；

  从产品力使用户得到满足需求、运营力增强使用者真实的体验、品牌力品溢价+商业复利层面反哺竞争力；

  通过传播力评估-影响力评估-品牌契合度评估-商业化能力评估-执行综合评估漏斗过筛。

  锚定目标人群-内容精准触达-进行爆款选品-红人优选赋能链路精准触达意向合作红人。

  免费测评模式、购买原创版权、一口价模式、分成/佣金模式、年框合作模式优势对比，各平台不同体量红人报价数据提炼参考；

  YouTube制作精彩内容、利用搜索引擎优化、跨平台推广；Instagram定期更新Instagram故事和IG TV、利用Instagram购物功能、与红人合作举办Instagram直播；TikTok制作创意短视频、参与热门挑战、利用TikTok广告功能。

  合作双方信息、工作范围、交付成果、时间轴和时间期限、支付条款、知识产权、保密条款、合同终止条款、陈述与保证、其他常见条款、双方签字与生效日期。

  一个完整的海外红人合作闭环，基本上会经历3周时间，这也是基于商家&红人高度配合，已拥有信任基础的情况下才可能实现。

  从品牌知名度、用户参与度、投资回报率、提高销售量多重维度监控的重点数据各不相同。

  ROI超过1 ，合作愉快的红人，后续可加大合作频次，新品发布时可优先考虑

  中小品牌紧扣防守型、流量导向型、品牌导向型的阶段式发展阶梯，从KOC产品置换/小额付费，到KOC+KOL玩法，再逐步进阶为营销矩阵+营销主题的突破。成熟品牌通过测试-发酵-引爆-沉淀的链路，从选品、起量，到口碑渗透、信任建立，打造品牌专属营销生态。

  红人+联盟营销（产品播种内容宣发+）、口碑+红人营销（红人+UGC广泛触达消费者、鼓励用户好评+打分、规划社媒红人矩阵）等创新玩法拆解。

  营销矩阵：内容矩阵（vlog、红人IP、娱乐恶搞、情境短剧、技能分享、街头采访、创意剪辑等）搭配、体量（头中腰尾部红人搭配、头部+尾部、同等级）矩阵打法、类型（垂类+行业相关）矩阵玩法攻略，一应俱全。

  以上内容均节选自WotoKOL卧兔网络《海外网红营销白皮书3.0》，关注【卧兔品牌出海】添加客服码回复【白皮书3.0】，即可免费获取完整版内容。

  自2021年始，WotoKOL卧兔网络始终如一地践行着每年推出一部《海外红人营销白皮书》的庄严许诺，连续三年，持续为业界贡献富含专业相关知识的洞见。卧兔网络专心致志于白皮书的精雕细琢，坚持以最为中立、审慎的精神，对海外红人营销市场的前沿动态、发展的新趋势及生态系统等核心议题进行深度且系统的解读。经过时间的积淀，《海外红人营销白皮书》系列已然树立起行业内的权威地位，成为广受赞誉的信息宝典。面对未来，卧兔网络将继续承担起行业导航者的角色，广泛汇集公正客观的数据资料，致力于为各类需求者提供有力的知识赋能，共启中国品牌扬帆出海的新里程。

  WotoKOL卧兔是一家专为品牌出海赋能的企业，在海外红人营销领域影响深远：

  三大核心服务：定制化品牌营销、WotoHub海外红人智能营销云、TikTok美区达人营销服务覆盖电商、APP、游戏等跨境全品类，其中WotoHub系统用户量超50000家

  深入本土运营：公司100多家战略合作根据地遍布全球，辐射欧美、日韩、东南亚等多个热门国家和地区

  七年沉淀积累：海外活跃红人资源累计超2000万，覆盖150多个国家、200多个语种；在海外红人上，投放金额超13.1亿，且与Anker、华为、Shein等在内的28家BrandZ中国出海品牌50强公司进行深度合作，累计服务品牌超5000家