珊罗镇会销结束后，接下来两个月，小李与公司同事在陆川乌石镇，玉州区大塘镇等多个乡镇开展了六场会销活动，并且取得了28台，21台，40台等都不错的业绩，给当地零售网点带来了较高的销售与不菲的利润，提升了网点老板的信心。乌石镇东海电器老板娘告诉小李，希望以后经常有这样的活动，自己会第一个报名参加。

  这一天，小李从陆川县城回来，脑子中突然冒出一个想法，不知道珊罗镇黄老板现在生意怎么样了？经过七月份会销之后，乡镇销售如何了？其它竞品有没有行动？想着想着，小李就将车开向珊罗镇的方向了。到了门口，黄老板不在，黄老板老婆萍姐在家，原来黄老板母亲前几天摔到手了，黄老板在家里照顾母亲。萍姐打电话给黄老板，黄老板告诉等半个小时后回来。在等黄老板的间隙，小李与萍姐聊了起来。

  “八九月份陆陆续续都卖了十几台出去，效果还是挺不错的，就是现在镇上出现了很多品牌，都开始这样搞活动。”

  “好，我去看看。”小李决定亲自去走走看看。刚刚走到门口，萍姐就告诉他，“小李，门口左边就是四季沐歌，看到了吗？”小李扭头往左边一看，四季沐歌的招牌映入眼帘。走了不远几米，小李分别看到了“华迈净水器”、“泉露净水器”、“海尔空气能净水器”等四个品牌。其中门店“泉露净水器”与“海尔空气能净水器”是新开的门店。黄老板门店对面出现了一家“上善家电城”，里面也卖净水器。小李感觉到，净水机市场越来越火爆了。

  半个销售后，黄老板回到店里面了，小李进门之后问了一句：“阿姨身体没有大碍吧。”“没什么，就是年龄大了，骨质疏松。”黄老板看起来没什么精神。

  “斌哥，我刚刚走了不到50米，有六七家净水店，还有海尔泉露这一些品牌门店都是新开的。”小李开了个头。

  “是啊，现在搞活动是相同，其它品牌都跑到村民家里面进行测水实验，现在村民都慢慢的开始讨厌这些活动了，又来测水了，我已经测过了。”黄老板也是开门见山。“七月份我们搞了活动以后，其它品牌也开始了行动，入户测水，讲解水知识，村民慢慢的开始反感了。短短两个月时间，市场已被搞烂了。”黄老板接着说。

  “是啊，我觉得净水能够再做两三年呢，结果两三个月都变成这个样子了。现在做这种活动已经没效果了。十月份我这边也没有做什么活动。”看起来黄老板心理很烦。

  “斌哥，是不是家家户户都有了，现在普及率有多少，比如村里面100户，安装净水机有多少户。”小李想问问市场容量问题。

  “100户里面，估计有三十户已经安装了。只是大家认为活动太多了，不想安装了。”黄老板回答到。

  刚刚进入村口，就看到了一个条幅：热烈庆祝珊罗海尔净水馆9月1日盛大开业。在沿途的电线杆上，看到了四季沐歌的广告一副接着一副。“贴身肉搏战慢慢的开始了。”小李告诉自己。

  冯社浩，国内知名电器企业—美的电器区域负责人，国内商务谈判研究实践的先行者，师从于台湾著名谈判专家—刘必荣教授。从事家用电器行业五年，从基层业务员一步步走来，任职过培训讲师，策划部经理，渠道部经理，区域经理，积累了大量市场营销一线经验，对商务谈判、渠道管理、促销管理、团队管理等有较为深刻的认识与感悟，能快速从工作中总结经验，并且将经验与实践相结合。作者为全球品牌网，中国营销传播网，渠道网等知名营销网站专栏作者，《销售与市场》、《糖烟酒周刊》、《广告大观》、《厨卫电器资讯》、《现代家电》特约撰稿人，在各大知名网站，杂志上发表关于商务谈判、渠道促销等文章百十余篇，开展讲座十余场。联系方式: ，电子邮件: fengshehao@12>

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